Многие задумываются о том, как надёжнее всего купить квартиру или дом, но не знают, кому довериться в этом процессе. Журналист нашей редакции пообщался с застройщиком и инвестором Павлом Тапашиди, который открыто делится своим опытом и объясняет, почему считает, что риелторы не всегда работают в интересах покупателя. Его точка зрения поможет по-новому взглянуть на рынок недвижимости в России, понять роль риелторов и, возможно, пересмотреть подход к выбору жилья.
-Павел, вы занимаетесь строительством уже более 10 лет. Каков ваш опыт работы с риелторами?
— Само понятие «Риелтор» очень сильно искажено. 99% людей и компаний, работающих в этой сфере, — это просто перекупы. По сути, это шарлатаны и мошенники, и людям нужно понять, что риелтор — это их враг.
-Довольно жёсткая позиция. Почему такое отношение к риелторам?
— Мне, как застройщику, приходилось годами сталкиваться с риелторами. И меня поражало, что они никогда не ведут покупателя показывать хорошее жильё. Риелтор всегда поведёт туда, где ему платят комиссию. Двойную — с покупателя, и чтобы застройщик тоже заплатил ему жирную комиссию. Риелтор поведёт вас в самое худшее жильё, если ему там платят. А стоит вам рассмотреть другое жильё, вне его интересов, он начнёт критиковать и клеветать на него, придумывать абсолютно фальшивую информацию о том, что у застройщика проблемы с документами, со стройматериалом, с администрацией, да и само жильё ужасное. Он сделает всё возможное, чтобы не вести вас и не показывать жильё, где ему не платит комиссию застройщик. В этом заключается печальная правда. Риелтор — это тот человек, которому не важно, что вы купите, так как ему абсолютно наплевать на покупателя. Его задача — получить жирную комиссию, и точка. Имейте это в виду.
-Многие люди обращаются к риелторам не только как к специалистам в поиске жилья, но и для подготовки договора купли-продажи, чтобы подстраховаться от неожиданных пунктов. К этому как вы относитесь?
— Все те же 99 процентов риелторов в России не готовят договоры купли-продажи — это миф. Я построил и продал более полутора тысяч квартир в Белгороде, Воронеже, Москве. За всю мою практику, у меня не было ни одной спорной сделки, и это при том, что ни разу риелтор не подготавливал договор купли-продажи. Все договоры купли-продажи готовили мои юристы, мой отдел. Риелторы просто берут готовый договор и предоставляют его покупателю — всё. В лучшем случае они его прочтут и скажут клиенту, что всё нормально, и на этом их работа заканчивается. Дальше они ведут его в МФЦ, помогают сдать документы, и на этом всё заканчивается. Повторюсь, ни разу ни один риелтор не готовил нам договоры. 99 процентов риелторов — юридически безграмотные люди без образования. И ни в одной стране мира РИЕЛТОР НЕ НЕСЁТ НИКАКОЙ ЮРИДИЧЕСКОЙ ИЛИ УГОЛОВНОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ за оформление недвижимости. Если в дальнейшем у вас произойдут какие-то проблемы, никакой ответственности риелтор и риелторская компания не несёт. Но это во всех странах мира так.
-Тогда как бы вы посоветовали подходить к покупке жилья?
— Если вы хотите купить жильё, откройте интернет, задайте в поисковике «застройщик в городе» и название того города, которое вам нужно. И вам покажут названия всех застройщиков. Сами позвоните застройщику, придите к нему в офис и сами купите квартиру. Никакой риелтор вам для этого не нужен. Более того, почти все застройщики уже имеют своих специалистов в банках. Почти каждый застройщик может помочь вам получить хороший кредит. Если вы всё же сомневаетесь и хотите взять кого-то, кто в этом разбирается и кто подготовит вам договор купли-продажи, поможет сдать на регистрацию, наймите обычного юриста, простого обычного юриста. Он возьмёт 5–10 тысяч рублей за подготовку договора купли-продажи и для того, чтобы сдать его на регистрацию. Риелтор возьмёт с вас от 50 до 500 тысяч за те же самые услуги. И да, в моей практике были сделки, где риелтор с человека драл 500 тысяч рублей за оформление коттеджа или за оформление той или иной квартиры. Я искренне считаю, что люди в состоянии сами прочитать 2–3 странички договора купли-продажи. Так что мой совет — лучше оформите сделку через нотариуса. Нотариус возьмёт дешевле, чем риелтор. Сейчас во всём мире люди начинают отказываться от услуг риелторов и понимать, что риелтор — это просто обычный перекуп.
-По-вашему, нет добросовестных риелторов?
— Нет, есть хорошие риелторские компании. Есть настоящие специалисты, которые прекрасно делают свою работу. Их в России один процент. Но, как правило, эти конторы занимаются дорогим жильём и представляют интересы людей, у которых есть большие деньги. Остальные же 99 процентов — мошенники, перекупы и лоботрясы. Я как застройщик и инвестор уже два года не работаю с риелторами вообще… И призываю людей покупать недвижимость в Российской Федерации без них — с помощью обычных юристов, с помощью самого застройщика и с помощью нотариуса. Но ни в коем случае не риелтора.
Возможно, этот разговор поможет покупателям жилья осознать, что успешная и безопасная сделка — не всегда работа риелтора, и порой надёжнее полагаться на юридическую поддержку или прямое сотрудничество с застройщиками.
